Sumauto, especialista en portales verticales de automoción que cuenta con Autocasión y AutoScout24, entre otros, proyecta una veintena de ferias virtuales para concesionarios en 2021 con el fin de multiplicar la visibilidad de su stock y reducir a la mitad los tiempos de venta, tal y como ha dado a conocer durante el Congreso de Faconauto.
Se trata de una iniciativa para contrarrestar la ausencia de salones de vehículos de ocasión en un contexto de pandemia que Sumauto puso en marcha el pasado año con la celebración de tres ferias virtuales con Lexus, Grupo Gamboa y AMDA, la asociación de concesionarios de la Comunidad de Madrid.
Orientadas a profesionales de la venta de automóviles, con ellas Sumauto busca reforzar la visibilidad digital del stock para llegar a compradores verdaderamente interesados en adquirir un vehículo, a sabiendas de que el 90% de ellos se mueven en Internet. En la actualidad, los concesionarios tardan una media de tres meses en dar salida a sus coches usados cuando lo idóneo para su rentabilidad serían dos. Esta dilación en los tiempos les provoca pérdidas anuales de más de 50.000 euros.
Todo ello se produce en un momento en el que los canales tradicionales de venta han cambiado y son los digitales los que están funcionando comercialmente. En 2020 las visitas a las plataformas de compraventa de vehículos crecieron un 17%, según Comscore. Por el contrario, las visitas a las exposiciones físicas ya arrastran de la última década una caída de más del 60%.
¿Cómo se desarrolla?
Estas ferias virtuales son 100% digitales, sin contacto físico, pero con total interacción, donde el concesionario pone sus coches y Sumauto, la tecnología (el recinto) y los potenciales compradores, los llamados leads, que son previamente validados. De esa manera, concesionarios y compraventas reciben como potenciales clientes solo a quienes tienen un interés cierto en la compra, lo que les permite dar una salida rápida a su stock.
De hecho, los vendedores profesionales pueden analizar posteriormente a la feria todos los datos recabados para tener una fotografía completa y detallada del rendimiento de la acción, desde los potenciales compradores alcanzados hasta la conversión a compra de esas oportunidades, que ronda el 60%. Se trata de un proceso en el que Sumauto acompaña analizando la calidad de esos potenciales compradores a través de su solución Auditaleads.
Y, desde la óptica del usuario, estas ferias le permiten comprar en un entorno seguro y sin tener que desplazarse, con acceso completo a toda la oferta de la zona y a precios exclusivos durante la feria, y en contacto directo e inmediato con el vendedor. Sumauto, a través de su Canal Motor, garantiza el acceso a 30 millones de potenciales usuarios a través de sus distintas cabeceras físicas y online.
Según Frédéric Cantaert, director comercial de Sumauto, “si bien tener el stock online ya garantiza una amplia visibilidad y, de hecho, los vehículos pasan en stock la mitad de tiempo que en exposición física, tenemos que reforzar los canales digitales de los concesionarios y compraventas con soluciones comerciales creativas, inteligentes, medibles y eficientes, como es el caso de las ferias virtuales”.
